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河南商界一代传奇落幕,亚细亚创始人王遂舟去世

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慧谷双创 2020-09-17 17:44 抢发第一评

1988年的秋天,空军退役政工干部、32岁的王遂舟面临人生最重要的一个抉择:他已经被内定为郑州市工商局铁路分局的副局长,过不久就可以去上任了;而同时,他又被某企业相中,想让他下海出任一家正在筹建中的百货商场的总经理。

那是一个“经商热”、“海南热”和“万元户热”正方兴未艾的躁动年代,王遂舟几乎是不假思索地握住了第二双伸过来的手。请王遂舟的老板名叫晋野,是个农民出身的企业家,他经营的其中一个产业位于郑州市中心的德化街口、二七广场东南侧,原本是计划搞铺位租赁的,可是招商效果不理想,于是他决定请王遂舟“救局”。

风华正茂、心比天高的王遂舟显然不甘心只当一个“消防员”,他把这家还是一片白纸的商场看成了实现自己宏大创业理想的起航点。他向晋野提出的唯一要求是, “总公司只管我一人,其他事情全由我自己做主”在取得承诺后,他仅领了40万元开办费,便毅然上任。

0 (3).jpg原郑州亚细亚集团总经理 王遂舟

1989年5月6日,营业面积达1.2万平方米的郑州亚细亚商场正式开业。据称王遂舟只用了198天就完成了整个筹备期,创下当时河南商场的历史纪录。从开业的第一天起,亚细亚就以一种崭新而不凡的形象让人眼睛一亮。

20世纪80年代末的中国商界普遍还是一派短缺经济年代沿袭下来的暮气沉沉的景象,商场环境陈旧昏暗,营业员白眼朝天,货物混乱无度,柜台上还一律地贴着“货离柜台,概不负责”的警示条。而王遂舟的亚细亚却让这一切全部倒了过来。

“微笑服务”、“服务事故”、“顾客是上帝”等等,至今仍闪现在出智慧的光芒,可为商界后来者咀嚼借鉴。他所创意的很多活动如“不满意退钱换货”、“设立营业员委屈奖”等等,今天视之仍让人叫绝不已,且可以一再地仿效。

同时,他还是第一个在商界引入“商场CI形象策划”、第一个明确提出“目标市场”概念、第一个尝试“开架售货”的经营者

还在国内商场中第一个将妇女、儿童作为购物主流对象,亚细亚单设化妆品部、童装部、玩具部、时装部等做法后来为其他商场竞相仿效。

就此而言,王遂舟的确是一个罕见的、天赋极高的商界奇才

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亚细亚开张当天,郑州城为之空巷,顾客如潮水般涌来,保安人员分批往里放人,共放了十几批。下午6点营业大厅提前关闭,90%以上柜台的货物一售而空。1990年,亚细亚的营业额达到1.86亿元,一跃而名列全国大型商场第35位,是上升速度最快的一匹黑马。此后3年时间里,亚细亚的营业额每年均以30%以上的速度递增,稳居河南第一。

有一则真实的小故事可见亚细亚在当时所造成的震撼。故事是一位意欲轻生的外地男青年绑着一身炸药进了郑州最豪华、人流量最大的亚细亚,他想以骚扰滋事的方式来“轰动”地结束生命,在不同的柜台他先后向3位营业员寻衅,谁知她们竟都以同样的热诚和耐心汇报了他的无礼,攥着炸药拉环的手放下又抬起,抬起又放下,最终惭愧而去。

这样的富有戏剧性的故事,不断地在亚细亚发生着,然后王遂舟又用艺术的语言加以包装后再传播到社会上,便激起了一层又一层的喝彩声。几乎仅仅用了不到两年的时间,王遂舟就让亚细亚从一家创建不久的新商场一举而成为中国商界的楷模和人们对新生活的理想模本。

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1992年前后,郑州亚细亚商场的名声达到了辉煌顶峰。这一年1月,中央电视台以亚细亚为主线拍了一部长达6集的电视连续纪录片《商战》。在《商战》播出后的两个月内,全国各地有180多家企业组团来亚细亚商场参观、取经。商场附近的几家宾馆日日爆满、生意兴隆。亚细亚“以一敌五”、敢为天下先的“野路子”经营方法被广为仿效。

这一年10月,王遂舟当选为“第三届全国十大杰出青年”。他是第一位入选的河南人,也是此届唯一的商界青年。稍后,王遂舟被选为第八届全国人大代表。1993年2月,河南省人民政府发布嘉奖令,对郑州亚细亚商场及王遂舟个人通令嘉奖。

是非成败转头空。经历过短暂的辉煌后,亚细亚帝国迅速颓败。

1996年7月以后,王遂舟由于对各连锁分店的插手过多,一转而为不管不顾了。10月26日,亚细亚五彩购物广场开业。当天的销售只有100多万元,以致购物广场不敢对外公布这个数字。王遂舟心情沉重地参加完五彩购物广场开业典礼后,离开郑州。

1997年3月5日,王遂舟召集亚细亚部分高层干部,正式向他们宣布了自己的辞职决定。那一天是王遂舟的40岁生日。10年前,“三十而立”的他如骏马出征,一鸣而为天下知;10年后,“四十不惑”的他茫然四顾,远赴海外。

2002年前后,网络上流传着这样一首诗:“中原商战未曾休,月近中秋过郑州。灯火阑珊回望处,英雄不见王遂舟。”

营销专家叶茂中曾说,这不是王遂舟的错,这是时代快速变革背景下的洪流,淹没了很多冒进的人,可谁又能去指责时代呢?

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王遂舟旧照

那次转身,留给了现代商业迟迟不见公开、几多探讨的“亚细亚颓败之谜”。而今日一别,那场商战的最标志性人物从此谢幕,一代商战终成绝响。

9月15日在上海开会时,王遂舟突发脑溢血,突然离去。

老亚细亚人、御智商业地产总经理王永君回忆说,就在上周,他还和王遂舟先生相聚云台山,当时“老板”身体和精神都还不错,几位好友一起看了看云台山的景色。

在上次相聚中,王遂舟还筹划着将养老产业深入发展,扭转当下养老地产不尽人意的状况。王遂舟也曾在某次会议戏称他的60年:30年前创业,30年后养老。

“壮志未酬,为什么让英雄抱恨?”对于王遂舟的去世,王永君说,“老板”突然离去,亚细亚人的心都是痛的。

告别亚细亚后,置身于养老事业、现年已经62岁的王遂舟,整日奔波在上海、郑州、焦作之间。他曾经因中风去美国求医多年,归来后为新的事业打拼。

“我们都劝他注意身体,不要这么飞来飞去,但他说,有生之年自己再干个一二十年,还是能做点事情的。”王永君说,面对未竟的事业,尽管他面临着各种压力,但一直想着改变。“他的一路上,是来自外界、内部,以及来自心理和现状的压力,把他压垮了。”王永君说。

亚细亚和王遂舟是分不开的,提到亚细亚就想到了王遂舟,提到了王遂舟就想到了亚细亚。

“既然分不开,就不分了吧。”王遂舟说。

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