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从平台主播深夜还在直播带货,看顺联动力如何撬动下沉市场

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i黑马 2020-10-30 11:50 抢发第一评

人人都可以直播带货的时代,从带货王薇娅李佳琪,到自带流量的明星带货,再到几十万粉丝的网红带货,这次疫情让很多普通人加入了直播带货的队伍中。2020年,直播经济全面上位成为风口。

一些实力出众的电商平台纷纷推出自己的直播项目,结合原本的电商优势,入局直播带货领域。今年4月,备受关注的顺联动力直播间正式上线,此举宣告着这个社交电商领域里的佼佼者,打造“社交+电商+直播带货”新场景,在直播带货领域大展拳脚,撬动下沉市场。

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10月28日晚8点,腾讯官方红人主播二姐空降顺联动力直播间,为用户带来钜惠和精美好货。据顺联动力直播后台数据显示,本场直播一直持续到凌晨,吸引了超过53万的用户粉丝在线观看下单,点赞数近300万。

为什么在顺联动力直播间,深夜还有这么多主播和用户仍在体验直播的乐趣?这得益于平台去中心化流量分发方式和在主播扶持方面的平台政策。

大家都知道,在微博上,名人明星动动指尖就能拥有成百上千的粉丝量,普通素人开通微博却是没有多少人关注,因为它的模式是流量中心化。而顺联动力则不同,作为一个去中心化的娱乐化社交电商平台,在顺联动力直播间,普通商家或用户都有机会拥有数十万粉丝甚至百万粉丝。

有粉丝反馈、互动,主播直播时才有动力,这也是很多素人主播坚持直播的理由。针对符合新手期条件的商家或者用户主播,顺联动力推出千万流量扶持计划,即便是0粉丝,没有一点流量,只要创作者的内容足够优质,发布初始阶段也能分配到几千到几万的流量,这对刚起步的小主播来说尤为重要,通过这些流量人群的互动分享,将会为主播带来源源不断地关注。

不同于淘宝、抖音支持头部主播和商家的平台策略,顺联动力的做法是扶持中小商家,培养更具粘性的“原生”商家和主播,构建自己的竞争优势。这些“原生”主播大部分来源于三、四、五线城市,这使得顺联动力在下沉市场更容易获得支持。

众所周知,顺联动力快速成长离不开其自创建伊始便主打下沉市场的策略。社交电商具有强大的社交属性,流量成本相对比较低,转化率也比其他电商平台要高,让“社交+电商”高效结合是顺联动力成功的因素之一。但是在竞争越来越激烈的电商赛道,只有不断突破,才能继续前进。

由于低线市场潜力巨大,今年下沉市场依然是电商平台的兵家必争之地。顺联动力坚持创新,构建内容生态,通过直播渠道,为下沉市场用户带来高性价比的产品,实现商品与流量之间的精准匹配。并且,其在直播过程中发掘更多有潜力、有号召力的素人主播,让这些主播去带动更多下沉市场用户参与到平台中。相信不久后,顺联动力或将掀起新一轮的电商+直播带货新浪潮。

所属栏目: 内容产业 文体娱乐
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